前言
2021年第104屆全國春季糖酒會將于3月25-27日在成都舉行。
成都春季糖酒會歷來就是食品酒水行業的的招商盛會，預計，將有來自全國主流的食品酒水企業與全國主流的經銷商、代理商、采購商、電商，抖商等約40萬人匯聚成都，是食品酒水企業、廠商不容錯過的招商盛會。
但是，即使在這樣的招商盛會上，仍然有的參展企業的在糖酒會上折戟沉沙，招商效果不理想，追溯其根本原因在于參展企業沒有做好前期的參展方案，依然抱著傳統的“擺攤設點”的傳統展會模式來參展，這樣的展會招商模式，失敗就是大概率事件。
我們從業全國糖酒會組展10余年，具有豐富的糖酒會招商的成功經驗與失敗的教訓，我們不僅給參展企業提供優質的糖酒會展位、酒店資源，更提供和輸出優質、先進的糖酒會招商理念和模式。為此，我們給糖酒會參展商企業策劃一份在不另外增加參展費用，能夠落地實施，能夠提升招商效果的最佳【參展方案】供參展商參考。并預祝參展企業招商成功。
一，預訂展位（投資1-5萬左右）
確定并預訂一個好的展位，是招商成功的第一步。糖酒會展位分會展中心展位和酒店的展位二種，其中會展中心的展位基本沒有好壞之分，因為，在會展中心展銷現場人山人海，到處都是人，所以，會展中心的展位沒有好壞之分，再加之經銷商千里迢迢來參展，他們絕對是希望看到、了解到糖酒會所有的產品信息。
而酒店展位，就有好壞之分，參展企業預訂要預訂一個“主流”的酒店是關鍵。比如，食品飲料企業應該在人民北路一線的酒店，大概價格成都大酒店（1-2萬左右），金麒麟酒店（4萬左右），西藏飯店（8-12萬左右），帝盛君豪酒店（1-3萬左右）。
調味品友源假日（1-2萬左右）：以上所示價格為房間價格
白酒、葡萄酒企業應該預訂以錦江賓館為中心的酒店，如錦江賓館（價格在4-5萬左右），岷山飯店（3-4萬左右），大成賓館（2-4萬左右）等。當然也有凱賓斯基
這些酒店都是成都糖酒會傳統布展酒店，是經銷商，代理商都知道這些酒店，也是他們必訪的酒店。
而這些酒店的價格差價不是因為招商效果的差異，也不是酒店人氣的差異，而是酒店的容納規模和歷史原因，酒店容納的參展商多，單位成本相對較低，酒店容納的參展商少，酒店的價格相對就高。
所以，預訂好一個“主流”的酒店展位，你的招商效果就成功了1/3了。
二，主動邀請經銷商（投資1000元左右）
糖酒會不是“擺攤設點”，不要座等經銷商來“碰”。會前主動邀請經銷商，告知你的新、老經銷商、代理商你在本屆糖酒會上的展位位置，酒店位置，讓他們有針對性的來到你的展位上“現場體驗”，“現場感受”你的優質產品。
如何通知、邀請經銷商？建議通過短信群發方式，在開展前1月前，每周發一次短信給經銷商。
短信內容可以設計成為：
尊敬經銷商：xxx公司將于3月參展2021年成都糖酒會，并在xxx酒店x樓x房間和會展中心x館xx號設置了展位，我們將帶今年最新，最賺錢的產品恭候你的到來，并且，無論我們是否合作，我們都將贈送你優厚的禮品，公司總經理王先生1390000000恭候你的來訪。
用短信群發發送短信，平均每條短信3分錢，發1萬條短信300元左右，效率極高。需要短信群發，來電推薦給你。
在糖酒會上“擺攤設點”座等經銷商來“碰”與主動邀請經銷商來訪問，其招商效果相差千里，如果你發的1萬條短信有2-3%的經銷商來現場體驗產品，那就是200-300家經銷與你合作，其招商效果就可以預期，就成功了2/3。
三，網絡宣傳
首先，線下+線上已經是現實，而不是什么未來趨勢，任何經營活動都離不開“線下+線上”相結合。糖酒會招商也不例外，線下+線上相結合的招商模式是糖酒會招商是否成功的又一個關鍵因素。2020年第一次線上糖酒會流量就達到了1億人次就是最好的證明。
線下，經銷商、代理商來糖酒會“現場體驗”產品和交流；而線上，經銷商回去后，一定會去做一件事情，就是在互聯網百度上搜索貴公司的相關信息和產品，畢竟是一筆投資，就像我們上網賣一個東西都要看看“評論”一樣。或者說，他們一般不會去代理、經營一款在互聯網上都找不到的產品，特別對于30-40歲的年輕一代的經銷商更是如此。
如果經銷商回去以后，在百度上搜索不到公司的信息，找不到公司產品信息，找不到公司招商的信息等，那“毀約”就是大概率事件，更可怕的他們可能搜索到了其他相關的產品信息，重新選擇公司合作，畢竟這類產品同質化的很多。
今天，我們已經是網絡科技時代，展會與時俱進，與時代同步已經是現實，否則，我們就根本無法解釋，2020年網上糖酒會訪問量達120萬次，線上觀眾訪問人數達80萬人，網絡總曝光量達1億這些數據。
所以，線下，預訂一個好的展位是糖酒會招商成功的基礎，線上，參展網上糖酒會，配合線下的招商是糖酒會招商成功的關鍵。
我們不僅提供全國糖酒會展位預訂、酒店預訂等基礎服務服務，更重要是向參展企業輸出一整套糖酒會線上+線下招商方案和落地實施，讓參展商在糖酒會上實實在在招商成功。真誠期待與您合作！